Il est difficile pour les experts (ou même les consommateurs eux-mêmes) de prédire exactement ce qui va s’envoler des rayons numériques et de détail au cours des prochains mois. Cependant, même les produits actuellement en forte demande causent des problèmes de trésorerie pour les fournisseurs qui répondent.

Les crises de trésorerie surviennent de temps à autre. Si la pandémie vous donne des problèmes financiers, vous n’êtes pas seul. Heureusement, il y a un moyen de s’en sortir. Ci-dessous, nous vous montrerons comment réduire vos dépenses et augmenter vos revenus pour remettre vos flux de trésorerie sur les rails.

Comprendre votre situation financière

Avant de commencer à faire des compressions budgétaires, l’introduction de nouvelles tactiques de marketing et de demander un prêt aux petites entreprises, vous devez avoir une idée de l’état de votre entreprise. 

Tout d’abord, retirez vos trois états financiers essentiels : 

• État des flux de trésorerie
• État des bénéfices et des pertes
• Bilan

Regardez ces chiffres pour avoir une idée de la façon dont vous avez historiquement fait mensuellement, trimestrielle et annuelle. Ne vous contentez pas de regarder le profit, cependant, zéro sur les revenus spécifiques et COGS (coût des marchandises vendues) mesures.

La pandémie COVID-19 présente des défis uniques pour les propriétaires d’entreprise. En ces temps incertains, les besoins en liquidité et en liquidités d’une entreprise sont primordiaux. La gestion de l’argent est maintenant une priorité essentielle et un élément essentiel de tout plan de survie. 

Minimiser les dépenses

La réduction des dépenses est généralement beaucoup plus facile que d’augmenter les revenus. Vous maîtrisez (principalement) vos dépenses, tandis que vos ventes sont affectées par le marché, l’offre et la demande, et même par les règlements COVID-19.

Réduire les dépenses non essentielles

Ne dépensez que de l’argent sur les dépenses liées aux ventes. Si vous n’êtes pas au bureau en raison du coronavirus, c’est le bon moment pour mettre en pause le forfait Internet de votre entreprise et l’abonnement au câble de salle de pause. Regardez votre relevé de flux de trésorerie et demandez quelles transactions sont agréables à avoir et qui sont des besoins à avoir. Si ce n’est qu’un beau-à-avoir, coupez-le.

Réduire les dépenses d’exploitation

La réduction de vos dépenses d’exploitation augmentera le retour sur investissement de chaque vente. Voici quelques domaines à considérer :

• Inventaire : Évaluez votre inventaire et votre offre de produits. Une mauvaise gestion des stocks pourrait ronge vos marges bénéficiaires.
• Transport : Pouvez-vous produire, acheter ou vendre localement pour réduire vos frais de transport? 
• Emballage: Laissez tomber l’emballage de fantaisie pour l’instant et le garder nubones. Vous économiserez des cents sur chaque achat et pourrez revenir à la fioriture une fois que cette pandémie passera. 
• Expédition : Réduisez votre commodité d’expédition (même Prime prend des semaines pour expédier certains articles — les consommateurs l’obtiennent)
• Distribution : Dans quelle mesure gérez-vous la demande actuelle de votre produit? Est-il rentable pour vous d’essayer de gérer tous les aspects du processus de distribution par vous-même? La fabrication, le stockage ou la commercialisation de votre produit prennent-ils une grande partie de votre horaire?

Négociez avec vos fournisseurs

Discutez avec vos fournisseurs. Demandez à voir s’il y a des promotions ou des rabais dont votre entreprise peut profiter.  Vos fournisseurs comptent sur votre entreprise pour exister, de sorte qu’ils seront probablement prêts à travailler avec vous à la lumière de cette catastrophe mondiale.

Testez de nouveaux canaux de vente

Si vous n’avez pas avant, c’est maintenant le moment idéal pour expérimenter avec des tactiques numériques. Explorez des produits de marketing (ou même de vente) sur votre propre site, ou envisagez de rejoindre un marché en ligne (ils sont essentiellement des espaces de vente au détail numériques).

Avec vos produits répertoriés en ligne, testez le fonctionnement des différents canaux de vente de votre produit :

• Vente sociale
• Annonces d’affichage Google
• Marketing par courriel
• Marketing d'affiliation
• Marketing de contenu

Différenciez-vous de la foule

Vos produits CPG vont probablement en tête-à-tête avec un certain nombre d’autres marques. Si vous allez vous battre en ligne, vous aurez besoin d’un avantage concurrentiel qui va au-delà des relations de détail. Votre produit devra se démarquer du reste d’une manière ou d’une autre. Voici quelques façons de vous différencier :

• Prix : Revisitez votre stratégie de prix. Connaissez vos chiffres, faites des recherches sur le marché souhaité et analysez vos concurrents. 
• Cause : Des choses comme la durabilité et la transparence résonnent avec les clients, et ils sont prêts à payer plus cher pour cela. Bonus: obtenir certifed.
• Auditoire : Coca-Cola et Pepsi semblent s’adresser au même public, mais MTN Dew et Dr Pepper, ce n’est pas une chance. Ils se différencient avec des revendications audacieuses, des couleurs et de l’image de marque pour cibler un créneau spécifique. Les richesses sont dans les niches.